Gestor/a de Expansión Comercial

Sobre el puesto

En InPost seguimos creciendo en España y buscamos un/a Gestor/a de Expansión Comercial para impulsar la expansión de nuestra red de lockers (APM). Esta posición está pensada para trabajar de manera híbrida y, aunque estamos abiertos a candidatos de toda España, buscamos preferentemente personas en Madrid, Barcelona, Valencia, Zaragoza, Málaga, Sevilla, Asturias, Santander o Bilbao.

Esta persona va a ser la responsable de adquirir nuevos partners - principalmente negocios independientes y pequeñas cadenas - que nos permitan instalar nuestros lockers en sus instalaciones.

Si estás dando tus primeros pasos en el ámbito comercial y buscas una posición en la que generar impacto desde el inicio, esta es una gran oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno dinámico y en expansión.

Responsabilidades clave

• Prospectar nuevas oportunidades de negocio mediante red personal, prospección digital o prospección in situ.

• Explicar en detalle las ventajas de anexar sus ubicaciones disponibles a la red de InPost.

• Negociar el contrato de adhesión (responsabilidades, beneficios y tarifas).

• Incrementar la visibilidad de InPost en negocios de calibre pequeño y mediano.

• Participar en eventos públicos o privados para reforzar la presencia de la compañía.

• Realizar reporte semanal de avance al responsable de área.

• Desplazarse dentro de España o Portugal para atender citas comerciales.

• Generar nuevos canales de prospección.

• Alcanzar los objetivos de crecimiento de la red de lockers en España, así como los objetivos personales trimestrales y anuales.

Requisitos

• 2 años de experiencia en un puesto similar (venta de publicidad exterior, cajeros automáticos, negociación de espacios retail o lockers, puestos de distribución como marquesinas, etc.).

• Capacidad de generación de leads y prospección inbound y outbound.

• Experiencia en negociación de espacios físicos (metros cuadrados) en cadenas, supermercados, centros comerciales, parkings o similar.

• Capacidad para priorizar y organizar su trabajo en entornos multitarea.

• Seguimiento de procesos establecidos y propuesta de mejoras por los canales adecuados.

• Manejo de CRM (Pipedrive, HubSpot o Salesforce).

• Nivel alto de Paquete Office.

• Carnet de conducir válido en España.

• Formación universitaria o similar.

• Inglés y portugués como valor añadido.

Qué ofrecemos

• La oportunidad de contribuir directamente a la expansión de nuestra red de lockers en España.

• Un rol comercial de campo con impacto directo en el crecimiento del negocio.

• Autonomía en la gestión del territorio y del pipeline comercial.

• Integración en una organización internacional en crecimiento.

En InPost, tendrás un papel clave en la forma en que millones de clientes interactúan con las soluciones de última milla. Trabajarás en un entorno innovador y de rápido crecimiento, donde tus contribuciones apoyarán directamente la expansión de la compañía y su presencia en el mercado. Nuestra cultura se construye en torno a cinco comportamientos clave, impulsados por una fuerte mentalidad “Go Go Go” enfocada en la rapidez y la determinación.

• CHAMPION THE CUSTOMER: Ponemos al cliente en el centro y buscamos superar sus expectativas.

• OWN IT: Actuamos con iniciativa y asumimos la responsabilidad de nuestras acciones.

• DARE TO DISRUPT: Impulsamos la innovación, la ambición y el aprendizaje continuo.

• MAKE IT HAPPEN: Nos adaptamos al cambio y avanzamos con agilidad e inteligencia.

• WIN TOGETHER: Alcanzamos resultados juntos a través de la colaboración y una mentalidad compartida de éxito.

Estamos comprometidos con la creación de un entorno donde cada persona se sienta respetada, valorada y apoyada. Fomentamos una cultura inclusiva que permite el desarrollo profesional dentro de un equipo diverso y colaborativo.