Liderazgo de ventas deficiente - Est. Otoño 2018: opiniones de empleados con el puesto de Account Executive en ChargePoint

Hay un tema básico que explica por qué esta empresa podría fallar y está fallando lentamente (o no está operando muy bien en todos los niveles), y es el liderazgo senior. El liderazgo senior de ventas está muy desconectado del resto de la empresa. Todos operan desde una Torre de Marfil. No son del tipo atractivo ni de los que realmente tienen una política de puertas abiertas. Fuera del CEO, no he notado que ninguno de los otros líderes de la empresa sean líderes de opinión de la industria. La mayoría llegó con poca o ninguna experiencia específica en la industria y solo para perseguir ganancias y romper el látigo corporativo. Todo el mundo sabe que el futuro de las empresas innovadoras de éxito es la contratación de empleados Y LÍDERES que puedan identificarse con la misión y que estén motivados por la pasión, no solo por los títulos, los paquetes de alta compensación y los pagos de capital. El Director de Ingresos (CRO), que fue contratado alrededor de 2018, está destruyendo por sí solo la cultura de ventas y continúa haciéndolo mediante la eliminación de jugadores clave de éxito. Expulsó al anterior y querido líder de ventas solo para que todo saliera como él quería. Perdió mucho respeto y confianza por parte de la organización de ventas después de que eso sucediera. Parece que se le da un paquete de compensación elevado simplemente para dar charlas de ánimo semanales que agregan poco valor. No creo que tenga ni una sola cuenta y apenas sabe cómo lanzar / vender correctamente toda la línea de productos. Nunca entenderé cómo las empresas eligen su dirección ejecutiva. Debe ser solo un sistema de amigos de Silicon Valley versus quién realmente agrega valor. Su ego es frágil y hace todo lo posible para proteger eso primero. Recompensa a los empleados que lo besan e ignora / castiga a los que no lo adoran. Escuché a través de otras personas y experimenté directamente de primera mano cómo hace comentarios irrespetuosos y no profesionales a los empleados que quiere salir. No tengo ninguna duda de que este hombre tiene heridas / traumas personales no resueltos que proyecta y elimina profesionalmente y está deteriorando la organización de ventas sin mencionar la propia autoestima de las personas. El chico no se puede relacionar. Como si supiéramos que te estás enriqueciendo con nuestro arduo trabajo. No necesitamos que también lo promocione en nuestra cara con videos tomados desde su barco, airstream y ahora piscina. Comparte charlas de ánimo semanales que se sabe que brindan actualizaciones inútiles y, lo que es peor, ha hecho comentarios que tienen poca compasión o empatía. A las 24 horas de la muerte del famoso Kobe Bryant, lo utilizó groseramente como ejemplo para motivar al equipo de ventas a "competir como él". Repugnante. Muchos hombres en la gerencia son extremadamente broey y actúan como hermanos de fraternidad. Hay gerentes intermedios que se reúnen para beber whisky / whisky en la oficina después del horario de atención, pero esa invitación no parece llegar a "otros" en la oficina. La empresa no tiene un sistema para obtener comentarios de los empleados de nivel inferior / junior hasta el liderazgo superior. En cambio, el liderazgo ejecutivo obtiene toda su información filtrada de la gerencia media, gerentes que generalmente se preocupan por sí mismos y menos por sus subordinados directos. Es un entorno muy egoísta y político que comenzó una vez que el nuevo CRO intervino en 2018. Prepárese para que sus gerentes se lleven todo el crédito porque la cultura de la empresa aquí no fomenta los controles y equilibrios, sino que prosperan gracias al favoritismo. Esta empresa tiene un gran peso en la gestión de arriba hacia abajo. En todo mi tiempo en ChargePoint, el CRO nunca se acercó directamente para elogiar el trabajo de nuestro equipo, aprender más sobre nuestro rol o desafíos, o hacer una oferta sobre cómo ayudarnos a prosperar aún más. El liderazgo de la empresa (en todos los niveles) es predominantemente masculino y carece de diversidad de color y género. De hecho, al principio de la muerte de George Floyd, el liderazgo ni siquiera podía decir directamente "Black Lives Matter" o abordar el movimiento social, eludiendo el tema con frases como "Los acontecimientos actuales en los EE. UU." Y "lo que está sucediendo en los Estados Unidos en este momento ". Una vez más, solo muestra que los "líderes" aquí son únicamente gente de negocios, no líderes comunitarios. Descansan tranquilos sabiendo que son el líder del mercado y eso seguramente les costará a largo plazo, ya que descuidan la gestión adecuada de su activo número uno, el capital humano.