Au début, pas mal de questions assez classiques autour de mon expérience et pourquoi je souhaite m'orienter vers la vente , pourquoi le SaaS BtoB. Il faut être vraiment préparé car au fur et à mesure de l'entretien les questions deviennent de plus en plus précises et portent sur des aspects stratégiques que je ne pensais pas aborder: Quelles sont les tendances qui tirent la demande pour la signature électronique ? Quels sont les secteurs les plus propices à l'adoption de la signature électronique ? Attention aux exemples donnés il faut bien les justifier car ensuite le recruteur va rentrer dans le détail: Comment attaquerais-tu ce secteur, comment prioriserais-tu ? Pourquoi ? Qui ciblerais-tu chez eux ? Comment ? Que ferais-tu s'il ne répond pas etc. ? La dernière étape (sur 5) est une mise en situation commerciale (1h pour moi) où nous jouons le role de business developer et le recruteur celui de prospect. C'est à bien préparer. Avec du recul, je dirais qu'il ne faut postuler que si l'on a l'expérience suffisante dans le SaaS et le BtoB et si l'on s'est vraiment bien renseignés en amont sur l'entreprise, le marché, le produit et la cible. Inutile d'y aller en "touriste" ou de renseigner 15 min avant l'entretien en gros.