¿Qué es un Sales Engineer?
Los ingenieros de ventas se encargan de vender productos avanzados científicos y técnicos a empresas y organizaciones. Un ingeniero de ventas debe tener formación tanto en ingeniería (o en un campo científico relacionado con el sector) como en ventas. Se encargan de diseñar y vender nuevos productos o programas que ayudan a desarrollar para aumentar la producción y los beneficios de sus clientes. Tu trabajo, como ingeniero de ventas experto, es negociar ventas de productos o servicios que beneficiarían a tus clientes. Los ingenieros de ventas trabajan en muchos campos de la producción, como las industrias de la tecnología, la fabricación y los servicios.
La mayoría de los ingenieros de ventas deben tener al menos una diplomatura o licenciatura en ingeniería u otro campo relacionado con el sector. Son necesarios de dos a cuatro años de educación para obtener estos títulos. Tienes que ser un experto en tu sector para poder ofrecer ventas productivas y conseguir clientes satisfechos. Los ingenieros de ventas también deben tener excelentes habilidades de pensamiento organizativo, crítico y analítico.
- Presentar productos o servicios en tu sector que pudieran ser beneficiosos para el negocio de tu cliente
- Planificar presentaciones detalladas que muestren a los clientes la información, los precios y los beneficios de tu producto
- Desarrollar sugerencias de productos o programas para los clientes y venderlos con éxito
- Gestionar la facturación y entrega de productos sólidos
- Reunirse con clientes en presentaciones de ventas
- Hacer un seguimiento de los productos sólidos para garantizar que el cliente quede satisfecho
- Estar al día leyendo y estudiando nuevos datos sobre las novedades científicas y de investigación en tu campo
- Conseguir nuevos clientes arrebatándoselos a la competencia y descubrir nuevas oportunidades
- Disposición y posibilidad de viajar del 10 % al 70 % del tiempo, dependiendo del puesto y de la responsabilidad en ventas
- Creatividad para abordar las ventas y construir relaciones con los clientes de formas innovadoras
- Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas
- Experiencia previa en ventas de empresa a empresa (B2B)
- Amplia experiencia en el sector de tus productos
- Excelentes habilidades de organización y atención a los detalles
- Habilidades informáticas y capacidad para introducir datos de forma precisa y generar informes
- Habilidades de negociación y resolución de problemas sociales
- Habilidad para trabajar en un entorno de ventas multitarea y con alto nivel de estrés
Profesión de Sales Engineer
Descubre cómo convertirte en Sales Engineer, qué competencias y formación necesitas para triunfar, así como el nivel salarial que puedes esperar en cada momento de tu trayectoria profesional.
Promedio de años de experiencia
Preguntas frecuentes sobre las funciones y responsabilidades de Sales Engineer
Para trabajar de Sales Engineer, las competencias que necesitarás con más frecuencia para poder desempeñar tu trabajo y progresar en tu trayectoria profesional son Microsoft Office Suite, Depuración de fallos, Venta de soluciones y Keil.
- representante de ventas
- director/a de ventas
- auxiliar administrativo