¿Qué es un Representante de desarrollo de ventas?
Como representante de desarrollo de ventas, el trabajo se centra en la estrategia de ventas salientes. Se comparte con confianza información sobre productos o servicios con clientes potenciales externos. Los representantes de desarrollo de ventas deben ser extremadamente organizados. Se pasa mucho tiempo haciendo llamadas telefónicas y preparando listas. La generación de clientes potenciales es la principal responsabilidad, mover los clientes potenciales a través de un canal de ventas. Un representante de desarrollo de ventas identifica nuevos desafíos y ofrece soluciones prácticas a los clientes potenciales. Proporciona información positiva como especialista en conocimiento de productos.
Se trabaja para una amplia gama de personas e industrias. La función principal es resolver problemas, identificando clientes potenciales. Establecer relaciones con los potenciales será la parte central del trabajo. Se deben tener dotes de comunicación impecables, además de estar enfocado en la generación de clientes potenciales y en el alcance estratégico. Es probable que una empresa requiera se tenga alguna educación universitaria y experiencia en los campos de la comunicación o generación de clientes potenciales.
- Mantener una actitud emprendedora y crear estrategias de divulgación para nuevos métodos de generación de clientes potenciales
- Anticiparse a las necesidades mediante el estudio de los servicios y la realización de estudios de mercado para identificar nuevos clientes potenciales
- Apoyar a los equipos superiores de ventas y a los representantes de ventas en las estrategias de salida y en los esfuerzos de generación de clientes potenciales
- Asistir a conferencias de capacitación sobre productos y desarrollar conocimientos de nuestra infraestructura de comunicación
- Supervisar y asistir a reuniones con clientes potenciales, y gestionar las presentaciones y el seguimiento con los representantes de ventas
- Ser el primer punto de contacto para nuevos prospectos comerciales y determinar los próximos pasos para cada cliente potencial el futuro
- Establecer una comunicación activa y un compromiso con los clientes potenciales para crear nuevos clientes y oportunidades de ventas
- Colaborar con los equipos de ventas aportando ideas innovadoras de generación de clientes potenciales en cada reunión semanal
- Dotes de comunicación impecables, tanto escritas como orales, con amplia experiencia en hablar en público
- Disponibilidad para viajar dentro de los Estados Unidos mensualmente manteniendo el decoro profesional.
- Conocimiento práctico del mercado de software empresarial o capacidad para aprender software nuevo rápidamente
- Capacidad demostrada para trabajar solo y de ser un miembro productivo del equipo, realizando llamadas salientes todos los días
- Tener una firme ética laboral y tener deseos de aprender y hacer nuevos contactos con los clientes potenciales
- Tener experiencia en el uso de LinkedIn Sales Navigator u otras aplicaciones de prospección similares, y realizar un seguimiento de los clientes potenciales en punto muerto
- Excelentes dotes de resolución de problemas y disponibilidad de a colaborar en un entorno extremadamente competitivo.
- Te encanta cerrar tratos usando una investigación de mercado compleja y centrándose en el aprendizaje y la mejora continuos
- Comprensión profunda del conocimiento comercial y del reconocimiento de la marca para establecer una buena relación con los clientes potenciales
Sueldos de Representante De Desarrollo De Ventas
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Profesión de Representante de desarrollo de ventas
Descubre cómo convertirte en Representante de desarrollo de ventas, qué competencias y formación necesitas para triunfar, así como el nivel salarial que puedes esperar en cada momento de tu trayectoria profesional.
Distribución de los años de experiencia
Entrevistas de Representante de desarrollo de ventas
Preguntas frecuentes sobre las funciones y responsabilidades de Representante de desarrollo de ventas
Para trabajar de Representante de desarrollo de ventas, las habilidades que necesitarás con más frecuencia para desempeñar tu empleo y progresar en tu trayectoria profesional son SaaS y Canalización.
- representante de ventas
- representante de ventas internas
- director/a de ventas
- gestor/a de cuentas