Preguntas de entrevista de Responsable de desarrollo de negocios

La labor de un responsable de desarrollo de negocios consiste en expandir el negocio de su empresa, por lo que los empleadores a menudo buscarán personas ambiciosas, capaces de identificar oportunidades prometedoras, de gestionar las relaciones con los socios comerciales y de implementar colaboraciones conforme a los modelos de negocio existentes. En una entrevista, puedes esperar que te hagan preguntas sobre tus habilidades analíticas, interpersonales y de gestión. Posiblemente te pidan que evalúes un mercado prospectivo o que argumentes a favor de un negocio poco ortodoxo a los ejecutivos de la empresa.

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Preguntas de entrevista más frecuentes para responsable de desarrollo de negocios y cómo responderlas

Estas son las tres preguntas de entrevista más comunes para el puesto de responsable de desarrollo de negocios y cómo responderlas:

Pregunta n.º 1: ¿Cómo describirías tu estilo de gestión y de comunicación?

Respuesta recomendada: Un responsable de desarrollo de negocios trabaja estrechamente con muchas personas distintas de la empresa, y a su vez desarrolla su labor de una forma muy independiente. Ofrece ejemplos que demuestren que eres capaz de captar oportunidades de negocio y de desarrollar relaciones comerciales con clientes potenciales mientras trabajas como parte de un equipo. Los responsables de contratación desean saber que puedes compaginar las actividades colaborativas con el trabajo independiente.

Pregunta n.º 2: ¿Cómo mides el éxito?

Respuesta recomendada: Si bien cada empresa establece sus propios indicadores clave de rendimiento (KPI), esta pregunta te permitirá demostrar tu talento y tu motivación para el éxito. Especifica si prefieres buscar nuevas oportunidades de negocio o cerrar operaciones. Explica qué etapas del proceso de venta te aportan más satisfacción y qué resultados esperas de una operación comercial para considerarla un éxito.

Pregunta n.º 3: ¿Cómo evalúas las oportunidades de mercado?

Respuesta recomendada: Dado que este puesto exige pensamiento crítico, la persona que realiza la entrevista podría pedirte que evalúes o sugieras una oportunidad de mercado. Investiga en qué áreas está trabajando ya la empresa y prepara dos o tres ideas de nuevos clientes u oportunidades de mercado. No es necesario que expongas una propuesta perfectamente elaborada. Simplemente debes demostrar que te has documentado y que eres capaz de evaluar sustancialmente un mercado potencial. Puedes ser creativo, pero no olvides relacionar siempre tu valoración con el éxito de la empresa.